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不動産・お家を売りたい

家を売却するまでの手順

売却
バンクーバーで初めて不動産を売却される方のために、一連の流れ及び必要諸経費等を簡単にご説明いたします。

1.不動産会社との契約、販売価格の決定、リノベーションのご提案

売出日程、価格、リノベーション計画の決定及び販売代理店との販売委託契約の締結

 担当の宅地建物取引士(リアルター)が、売主様のご希望、ご計画を伺い、その内容に沿った売却方法、売却タイミング、売出価格、リノベーション等をご提案させていただきます。売主様との間でお話がまとまれば、売主様と販売代理店との間で販売委託契約(マルティプル契約)を結びます。
 
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まず、本当に売却したいのか、どういったお家に移りたいのか、いつ頃までに移りたいのかを家族内できちんと話し合い、はっきりさせましょう。また、モーゲージ契約のペナルティーの有無等に関しても把握されておくと良いでしょう。

お家を売るタイミングは良いのか次に移る家(地域と物件のタイプ)を買うタイミングは良いのかそれぞれのマーケットの状況はどうか等を把握しておくことが、とても大切です。(ご自宅の特徴を把握したうえで、売却次期を決められるのも一つの方法です。例えば、西日の強く、気温が上がりやすいお家は、気温があまり上がらない季節に売り出すのが、パティオが大きなお家は、春から夏にかけて売り出すのが効果的でしょう)

そして、できることなら、近隣や同じ管理組合の敷地内に、競合となる物件が少ないタイミングで出される方が良いです。また、多くの買主が休暇に入る春・夏・冬休みを避けること、公休日(ロングウィーケンド)と重なるタイミングでの売出しを避けること等も一つのポイントです。

また、売出価格の設定は、スムーズな売却のためにとても大切なポイントです。マーケットの状況をきちんと把握したうえで、価格を決定する必要があります。近隣のお家(もしくは同建物内の他のお家)の過去3ヶ月ほどの取引事例(売却できなかった物件を含む)及び現在の売出競合物件の価格及び需給状況をふまえ、適正な売り出し価格をご提案させていただきます。

宅地建物取引士(リアルター)が、売主様のお家(売却物件)にお尋ねし、リノベーションのご提案等、どうすれば物件をよりスムーズ、かつ、高いお値段で売却できるかをアドバイスさせていただきます。

売却のご準備をされる際に、まず初めに取り掛かっていただきたいことは、不要なものを整理(もしくは倉庫に保管)することです。

費用対効果の高いリノベーションとしては、壁のペイントや床の張替、照明や電球の交換、そしてパティオの簡単なリノベーションや飾りつけ等があります。壁のペイントや床のフローリングは、なるべくニュートラルで明るい色に、そして室内の壁の色は統一感があるようする方が良いです。また、特にリビングルームの照明をモダンなものにすると、雰囲気がパッと明るくなったりします。カーペットであれば、ラミネートのものに変えることができれば良いのですが、それが難しい場合は、白系の絨毯等を敷いてみても良いでしょう。

また、大きな費用、労力、時間が必要となりますが、キッチンやバスルームのリノベーションは、お家によっては大きな効果があります。(特に、20年以上、リノベーションがされていないようなお家は、リノベーションされることをお勧めさせていただきます)全部をリノベーションすることが難しい場合は、キャビネットの扉を取り換えるだけでも効果があります。また、家電がステンレス製のものでない場合も、ステンレス製のものに取替えられることをお勧めいたします。

戸建の場合は、外壁の状態にも気を遣いたいです。壊れているものがあれば修理し、パワーウォッシュで綺麗にされると良いです。お庭があれば、芝生や庭園の状態にも気を使いたいです。

その他、なるべく、家族写真、宗教色の強いもの、骨董品等はしまっておき、できれば、大衆受けするような家具を置いておかれることをお勧めさせていただきます。

2.物件情報のオンライン掲載及びその他販売広告

MLS等のオンラインサイトでの物件情報の掲載及び販売広告の準備

 売却にむけて、写真撮影、広告用パンフレットの作成、広告用の映像を製作します。その後、物件の写真や詳細情報と共に、不動産協会運営の不動産オンラインサイト等に情報を掲載します。(*主にリアルターの方で行う内容となります)
 
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MLSという不動産情報サイトに物件情報を掲載すれば、グレーターバンクーバーエリア所属のリアルター及びその他一般の方々が物件の情報を確認することが出来るようになります。

また、MLSサイトに掲載する際は、多くのエージェント及び一般の方々の注目を惹きつけることができるような文章や画像を用いる等、工夫をこらします。お家の良さをしっかりとアピールするため、事前にお家及びその地域について、売主様及び他の不動産エージェント等から情報を入手させていただきます。写真撮影及び広告用パンフレットの作成は、プロの専門会社へ依頼します。(その際の費用負担は、不動産エージェントもちです)

*お仕事をご依頼いただける際は、所属する販売代理店、Sutton West Coast Realty(グレーターバンクーバー内で最大の実績を誇ります)の共通のネットワーク、私個人のホームページ、ユーチューブ、フェイスブック等にも掲載させていただきます。

3.オープンハウスの実施

オープンハウス及び内見の実施

 お家を売り出す週の週末に、オープンハウスを行います。オープンハウスに来れない方には、それ以外の日に内見していただけるよう設定します。
 
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 家具の配置変更、売却物件の魅力を向上させるお手伝いをいたします。買主にお家を見学してもらう際は、担当リアルターが立会い、物件の長所を最大限アピールします。(買主のエージェントの性格を見極め、その都度、適度な説明をするようにいたします。)

 内見をしに来られる方々に、より良い印象を持ってもらえるようにするためには、お家を広く、明るく、清潔感あるように見せることが大切です。そのために、小物等はなるべく収納スペースに片づけ、お部屋をお掃除していただきます。(トイレ・お風呂の水垢、カーペットの染み、窓枠の汚れ、網戸のほこり等)

オープンハウスの前には、家中の窓を開け、換気扇を回し、フレッシュな空気を入れておくこともポイントです。(こちらの方からディフューザー等を持っていかせていただくこともできます)また、オープンハウス当日は、キッチンを利用されないようにすると良いです。できれば、冷蔵庫の中の臭いにも気を付けましょう。気温が高すぎたり、低すぎたりする場合は、室内の温度調整もしておきましょう。お天気の良いタイミングで、より多くの方にご内見してもらえると、より良い結果につながります。

 また、ごくたまにですが、お家は気に入ったけど、売主のエージェントの印象が悪くてオファーしたくないという方もいらっしゃいます。そのため、ショーイングをする際は、買主とそのエージェントに、明るくフレンドリーに接することを心がけます。当然のことながら、売却に不利になるような余計なことは一切伝えないようにします。(既に、次に移る家を購入している等)

*壁に釘付けされている家具等は、売却の対象物となってしまいます。ご心配であれば、予めリアルターに伝えておかれるか、もしくは壁から外されておくと安心です。

4.買付申込書の受領及び価格交渉

購入希望者から買付申込書の受領、売買契約の締結

 買付申込書の内容にご満足いただけた場合、そのオファーを承認(アクセプト)し、そうでない場合は、希望価格等の変更内容を記入し、購入希望者へ返信します。(カウンターオファー)両者の間でカウンターオファーを繰り返していく中で、どちらかが訂正された買付申込書の内容に承認すれば、その時点で仮契約が成立します。
 
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 売手有利なマーケットであれば、買付申込書の提出日時を設定(競合物件とのオファーの提出日が重ならないようにする)し、より多くの買付申込書を受領できるようにします。買付申込書の受領時には、担当リアルターがその内容を確認し、売却価格やその他の条件について適切なアドバイスをさしあげます。

5.買主による購入条件のクリア及び手付金の支払い

買主の方で、各条件(住宅ローン融資の承認、物件の検査等)を予定日(条件解除日)までにクリアします。その後、24時間以内に、買主側の担当リアルターの販売代理店へ手付金を届けます。

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価格が明らかな上昇トレンドにあると思われる場合は、リスクをとって、お家の売却が決まる前に、次に移られる家を購入されるのも一つの手です。ですが、通常は、買主からの手付金が支払われた時点で、次に移られるお家にオファーを入れられることをお勧めいたします。

*一つの裏技として、買主がインスペクションを行う日の前日には、バスルームのシャワーブースや浴槽を利用しないという方法もあります。

6.所有権の移転、住宅ローンの清算、残金の受領

弁護士(司法書士)を選任し、決済日の数日前までに、登記譲渡、住宅ローン完済のための書類にサインします。その後、弁護士により物件の所有権が移転され、売却金額から住宅ローンやその他諸経費を差し引いた額が支払われます。

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弁護士(司法書士)のご紹介もいたします。

7.物件の引渡し

物件の引渡し予定日に、買主及び売買主両側のリアルターが物件を最終確認し、鍵と共に物件が買主へ引き渡されます。売主様の立会いは不要です。

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なるべく引渡し日の前日までに清掃を済ませていただけますようお願い申し上げます。

売却時の必要諸経費

仲介手数料

売手側のエージェントの手数料のみならず、買手側のエージェントへの手数料も、売主側で支払うことになっております。特別、規定されている金額はありませんが、売却価格のはじめの10万ドルに対して7%、10万ドルを超えた残りの額に対して2.5%~というケースが多いです。(*販売代理店や販売方法等によって、変わります)

登記費用

1,000~2,000程ドルです。

固定資産税、管理費

日割りで清算します。

譲渡所得税、その他の税金

基本的に、本宅として、一定の期間ご利用されていた場合には、税金は特にかかりません。
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小峰 永一朗

小峰 永一朗

六本木出身の父と姫路出身の母のもと、千葉県で生まれる。幼少期を東京都、横浜市で過ごした後、中高大学時を韓国で過ごす。大学卒業後、宅地建物取引士として、都内で不動産賃貸・売買・開発業に従事。 2008年にバンクーバーに移民し、宅地建物取引士及び賃貸物件管理者の資格を取得。2021,2022 SUTTON DIAMOND AWARD等受賞

家族:妻、娘
趣味:YouTube鑑賞、バンクーバー及び近郊エリアの公園探索、国内・海外旅行
好きなことわざ、言葉:人間万時塞翁が馬、共存共栄

携帯電話:778-867-2333
LINE ID:ichirov7


所属販売代理店


Sutton West Coast Realty

住所:403 North Rd, Coquitlam, BC V3K 3V9
電話番号:(604) 415-9800

バンクーバーで、売上高、売買数共に最高の実績を誇る不動産販売代理店です。多くの大手開発業者等(20社以上)とパートナーシップを組んでおり、特に、プリセール物件(将来完成する分譲物件)の販売に関して強みがあります。

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