バンクーバーでの住宅所有は、長期的な移民生活の安定につながります！

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まず、本当に売却したいのか、どういったお家に移りたいのか、いつ頃までに移りたいのかを家族内できちんと話し合い、売却意思をはっきりさせましょう。また、モーゲージ契約のペナルティーの有無等に関しても把握されておくと良いでしょう。

お家を売るタイミングは良いのか、次に移る家（地域と物件のタイプ）を買うタイミングは良いのか、それぞれのマーケットの状況はどうか等を把握しておくことがとても大切です。（ご自宅の特徴を把握したうえで、売却次期を決められるのも一つの方法です。例えば、西日の強く気温が上がりやすいお家は、気温があまり上がらない季節に売り出すのが良ででしょう。また、パティオが大きなお家等は春から夏にかけて売り出すのが効果的でしょう）

そして、できることなら、近隣や同じ管理組合の敷地内に競合となる物件が少ないタイミングで出される方が良いです。また、多くの買主が休暇に入る春・夏・冬休みを避けること、公休日（ロングウィーケンド）と重なるタイミングでの売出しを避けること等も一つのポイントです。

また、売出価格の設定はスムーズな売却のためにとても大切なポイントです。マーケットの状況をきちんと把握したうえで、価格を決定する必要があります。近隣のお家（もしくは同建物内の他のお家）の過去３ヶ月ほどの取引事例（売却できなかった物件を含む）及び現在の売出競合物件の価格及び需給状況をふまえ、適正な売り出し価格をご提案させていただきます。

宅地建物取引士（リアルター）が、売主様のお家（売却物件）にお尋ねし、リノベーションのご提案等、どうすれば物件をよりスムーズ、かつ、高いお値段で売却できるかをアドバイスさせていただきます。

売却のご準備をされる際に、はじめに取り掛かっていただきたいことは、不要なものを処分（もしくは倉庫に保管）することです。なるべく、お部屋にはこまごまとしたものが無い方がすっきりしていて良いです。また、水漏れ等の瑕疵がある場合は、売り出す前に修繕をしておかれることをお勧めさせていただきます。

費用対効果の高いリノベーションとしては、壁のペイントや床の張替、照明や電球の交換、そしてパティオの簡単なリノベーションや飾りつけ等があります。壁のペイントや床のフローリングはなるべくニュートラルで明るい色に、そして室内の壁の色は統一感があるようする方が良いです。また、リビングルームの照明をモダンなものにすることにより、雰囲気をパッと明るくさせることもできます。床がカーペットの場合、ラミネート（エンジニアリング・フローリング）に変えることができれば理想ですが、それが難しい場合は白系の絨毯等を敷いてみても良いでしょう。

また、大きな費用、労力、時間が必要となりますが、キッチンやバスルームのリノベーションはお家によっては大きな効果があります。（２０年以上リノベーションがされていないようなお家は、リノベーションされると特に効果的です）全部をリノベーションすることが難しい場合はキャビネットの扉のみを取り換えるだけでも効果があります。また、家電がステンレス製のものでない場合はステンレス製のものに取替えるのも一つの方法です。

戸建の場合は外壁の状態にも気を遣いたいです。壊れているところがあれば修繕し、パワーウォッシュで綺麗にされると良いです。お庭があれば芝生や庭園の状態にも気を遣いたいです。

その他、なるべく家族写真、宗教色の強いもの、骨董品等は見学者の目に届かない場所にしまうこと、可能であれば、大衆受けするような家具を置いておかれること等もポイントです。

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MLSという不動産情報サイトに物件情報を掲載すれば、グレーターバンクーバーエリア所属のリアルター及びその他一般の方々が物件情報を確認することが出来るようになります。（*MLSサイトへの情報掲載は不動産協会のスタッフが行うため、掲載後に情報内容の再確認が必要です）

また、MLSサイトに掲載する際は多くのエージェント及び一般の方々の注目を惹きつけることができるような文章や画像を用いる等、工夫をこらします。お家の良さをしっかりとアピールするため、事前にお家及びその地域について売主様及び他の不動産エージェント等から情報を入手させていただきます。写真と動画撮影(サンプル動画はこちら）及び広告用パンフレットの作成は、プロの専門会社へ依頼します。（その際の費用負担は、不動産エージェントもちです）

＊お仕事をご依頼いただける際は、所属する販売代理店、Sutton West Coast Realty（グレーターバンクーバー内で最大の実績を誇ります）の共通のネットワーク、私個人のホームページ、ユーチューブ、フェイスブック等にも掲載させていただきます。

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　家具の配置変更、売却物件の魅力を向上させるお手伝いをいたします。買主にお家を見学してもらう際は、担当リアルターが立会い物件の長所を丁寧に最大限アピールします。（買主のエージェントの性格を見極めたうえ、適度な説明をするようにいたします）

　内見しに来られる方々により良い印象を持ってもらえるようにするためには、お家を広く、明るく、清潔感あるように見せることが大切です。そのために、小物等はなるべく収納スペースに片づけお部屋をお掃除していただきます。（トイレ・お風呂の水垢、カーペットの染み、窓枠の汚れ、網戸のほこり等）

オープンハウス直前には、家中の窓を開け換気扇を回し、フレッシュな空気を入れておくこともポイントです。（こちらの方からディフューザー等を持っていかせていただくことも可能です。また、できることであればオープンハウス当日はキッチンを利用されないようにすると良いです）また、靴のあるクローゼット、おトイレ、冷蔵庫内の臭いにも気を付けましょう。当日、気温が高すぎたり低すぎたりする場合は、買主が快適に内見できるよう室内の温度調整もしておきましょう。お天気の良い日に多くの方に内見してもらえると、より良い結果につながりやすいです。（天候が悪い場合は、音楽をかけてムードをアップするもの良いでしょう）

　また、ごくたまにですが、お家は気に入ったけど売主のエージェントの印象が悪くてオファーしたくないという方もいらっしゃいます。そのため、ショーイングをする際は買主とそのエージェントに明るくフレンドリーに接することを心がけます。当然のことながら、売却に不利になるような内容は伝えないようにします。（既に次に移る家を購入している等）

＊壁に釘付けされている家具等は売却の対象物となってしまいます。ご心配であれば予めリアルターに伝えておかれるか、もしくは壁から外されておくと安心です。

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　明らかに売手有利なマーケットであれば、買付申込書の提出日時を設定（競合物件とのオファーの提出日が重ならないようにする）し、より多くの買付申込書を受領できるようにします。買付申込書の受領時には担当リアルターがその内容を確認し、売却価格やその他の条件についてより適切なアドバイスをさせていただきます。

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買主からの手付金が支払われた時点で、次に移られるお家にオファーを入れられることをお勧めいたします。ただし、今のお家より価格の高いお家に引越しをされる場合で、かつ価格が明らかな上昇トレンドにあると思われる場合は、リスクをとってお家の売却が決まる前に次のお家を購入されるのも一つの手です。

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弁護士（司法書士）のご紹介もいたします。

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なるべく引渡し日の前日までに清掃を済ませていただけますようお願い申し上げます。