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お家を売りたい
1.不動産会社との契約、販売価格の決定、リノベーションのご提案
担当の宅地建物取引士（リアルター）が、売主様のご希望、ご計画を伺い、その内容に沿った売却方法、売却タイミング、売出価格、リノベーション等をご提案させていただきます。売主様との間でお話がまとまれば、売主様と販売代理店との間で販売委託契約（マルティプル契約）を結びます。
Pick Up!
まず、本当に売却したいのか、どういったお家に移りたいのか、いつ頃までに移りたいのかを（家族内で）きちんと話し合い、売却意思をはっきりさせましょう。また、モーゲージ契約のペナルティーの有無等に関しても把握されておくと良いでしょう。
お家を売るタイミングは良いのか、次に移る家（地域と物件のタイプ）を買うタイミングは良いのか、それぞれのマーケットの状況はどうか等を把握しておくことも大切です。
（ご自宅の特徴を把握したうえで、売却次期を決められるのも一つの方法です。例えば、西日の強く気温が上がりやすいお家は、気温があまり上がらない季節に売り出すのが良いでしょう。また、パティオが大きなお家であれば、春から夏にかけて売り出すのが効果的でしょう）
できれば、同じ管理組合の敷地内に競合となる売出物件が少ないタイミングで売出されるのが理想です。
多くの買主が休暇に入る春・夏・冬休みを避けること、連休日と重なるタイミングでの売出しを避けること等も一つのポイントです。
特に適正な売出価格の設定は、スムーズにお家を売却するためにとても大切なポイントです。近隣のお家（もしくは同建物内の他のお家）の過去３ヶ月ほどの取引事例（売却できなかった物件を含む）及び現在の売出競合物件の価格及び需給状況をふまえ、適正な売出価格をご提案させていただきます。
宅地建物取引士（リアルター）が、リノベーションのご提案等、どうすれば物件をよりスムーズ、かつ、高い価格で売却できるかをアドバイスさせていただきます。
売却のご準備をされる際に、売主様にはじめに取り掛かっていただきたいことは、不要なものを処分（もしくは倉庫に保管）することです。なるべく、室内にはこまごまとした小物等が無い方が見栄えが良くなります。また、瑕疵（特に水漏れ等）がある場合は、売り出す前に修理、修繕しておかれることをお勧めさせていただきます。価格交渉面で不利な状況におかれたり、契約破棄の原因をつくらないようにするためです。
費用対効果の高いリノベーションとしては、壁のペイントや床の張替、照明や電球の交換、そしてパティオの簡単なリノベーションや飾りつけ等があります。壁のペイントや床のフローリングはなるべくニュートラルで明るい色に、そして室内の壁の色は統一感があるようする方が良いです。また、リビングルームの照明をモダンなものにすることにより、雰囲気をパッと明るくさせることもできます。床がカーペットの場合、ラミネートやエンジニアリング・フローリングに変えることができれば理想ですが、それが難しい場合は白系の絨毯等を敷いてみても良いでしょう。
また、大きな費用、労力、時間が必要となりますが、キッチンやバスルームのリノベーションはお家によっては大きな効果があります。（２０年以上リノベーションがされていないようなお家は、リノベーションすると特に効果的です）全体をリノベーションすることが難しい場合は、キャビネットの扉のみを取り換えるだけでも効果があります。また、家電がステンレス製のものでない場合はステンレス製のものに買換えておくと見栄えがよくなります。
戸建の場合は外壁の状態をよくすると良いでしょう。壊れているところがあれば修繕し、汚れが目立つ場合は、パワーウォッシャーで綺麗にされると良いです。お庭があれば芝生や庭園の状態にも気を遣いたいです。
その他、なるべく家族写真、宗教色の強いもの、骨董品等は目の届かない場所にしまうこと、可能であれば、大衆受けするような家具を置いておかれること等もポイントです。
まず、本当に売却したいのか、どういったお家に移りたいのか、いつ頃までに移りたいのかを（家族内で）きちんと話し合い、売却意思をはっきりさせましょう。また、モーゲージ契約のペナルティーの有無等に関しても把握されておくと良いでしょう。
お家を売るタイミングは良いのか、次に移る家（地域と物件のタイプ）を買うタイミングは良いのか、それぞれのマーケットの状況はどうか等を把握しておくことも大切です。
（ご自宅の特徴を把握したうえで、売却次期を決められるのも一つの方法です。例えば、西日の強く気温が上がりやすいお家は、気温があまり上がらない季節に売り出すのが良いでしょう。また、パティオが大きなお家であれば、春から夏にかけて売り出すのが効果的でしょう）
できれば、同じ管理組合の敷地内に競合となる売出物件が少ないタイミングで売出されるのが理想です。
多くの買主が休暇に入る春・夏・冬休みを避けること、連休日と重なるタイミングでの売出しを避けること等も一つのポイントです。
特に適正な売出価格の設定は、スムーズにお家を売却するためにとても大切なポイントです。近隣のお家（もしくは同建物内の他のお家）の過去３ヶ月ほどの取引事例（売却できなかった物件を含む）及び現在の売出競合物件の価格及び需給状況をふまえ、適正な売出価格をご提案させていただきます。
宅地建物取引士（リアルター）が、リノベーションのご提案等、どうすれば物件をよりスムーズ、かつ、高い価格で売却できるかをアドバイスさせていただきます。
売却のご準備をされる際に、売主様にはじめに取り掛かっていただきたいことは、不要なものを処分（もしくは倉庫に保管）することです。なるべく、室内にはこまごまとした小物等が無い方が見栄えが良くなります。また、瑕疵（特に水漏れ等）がある場合は、売り出す前に修理、修繕しておかれることをお勧めさせていただきます。価格交渉面で不利な状況におかれたり、契約破棄の原因をつくらないようにするためです。
費用対効果の高いリノベーションとしては、壁のペイントや床の張替、照明や電球の交換、そしてパティオの簡単なリノベーションや飾りつけ等があります。壁のペイントや床のフローリングはなるべくニュートラルで明るい色に、そして室内の壁の色は統一感があるようする方が良いです。また、リビングルームの照明をモダンなものにすることにより、雰囲気をパッと明るくさせることもできます。床がカーペットの場合、ラミネートやエンジニアリング・フローリングに変えることができれば理想ですが、それが難しい場合は白系の絨毯等を敷いてみても良いでしょう。
また、大きな費用、労力、時間が必要となりますが、キッチンやバスルームのリノベーションはお家によっては大きな効果があります。（２０年以上リノベーションがされていないようなお家は、リノベーションすると特に効果的です）全体をリノベーションすることが難しい場合は、キャビネットの扉のみを取り換えるだけでも効果があります。また、家電がステンレス製のものでない場合はステンレス製のものに買換えておくと見栄えがよくなります。
戸建の場合は外壁の状態をよくすると良いでしょう。壊れているところがあれば修繕し、汚れが目立つ場合は、パワーウォッシャーで綺麗にされると良いです。お庭があれば芝生や庭園の状態にも気を遣いたいです。
その他、なるべく家族写真、宗教色の強いもの、骨董品等は目の届かない場所にしまうこと、可能であれば、大衆受けするような家具を置いておかれること等もポイントです。
2.物件情報のオンライン掲載他
売却にむけて写真撮影、広告用パンフレットの作成等をします。その後、物件の写真や詳細情報と共に不動産協会運営の不動産オンラインサイト等に情報を掲載します。（＊基本的にリアルターが作業いたします）
Pick Up!
MLSという不動産情報サイトに物件情報を掲載すれば、グレーターバンクーバーエリア所属のリアルター及びその他一般の方々が物件情報を閲覧することが出来るようになります。
また、MLSサイトに掲載する際は、注目を惹きつけることができるような文章や画像を用いる等、工夫をこらします。お家の良さをしっかりとアピールするため、事前にお家及びその地域について売主様及び他の不動産エージェント等から情報を収集させていただきます。写真及び広告用パンフレットの作成等も行います。（リアルターが費用負担します）
＊お仕事をご依頼いただける際は、所属する販売代理店、Sutton West Coast Realty（グレーターバンクーバー内で最大の実績を誇ります）の共通のネットワーク、私個人のホームページ、ユーチューブ、フェイスブック、Ⅹ等にも掲載させていただきます。
MLSという不動産情報サイトに物件情報を掲載すれば、グレーターバンクーバーエリア所属のリアルター及びその他一般の方々が物件情報を閲覧することが出来るようになります。
また、MLSサイトに掲載する際は、注目を惹きつけることができるような文章や画像を用いる等、工夫をこらします。お家の良さをしっかりとアピールするため、事前にお家及びその地域について売主様及び他の不動産エージェント等から情報を収集させていただきます。写真及び広告用パンフレットの作成等も行います。（リアルターが費用負担します）
＊お仕事をご依頼いただける際は、所属する販売代理店、Sutton West Coast Realty（グレーターバンクーバー内で最大の実績を誇ります）の共通のネットワーク、私個人のホームページ、ユーチューブ、フェイスブック、Ⅹ等にも掲載させていただきます。
3.オープンハウスの実施
通常、お家を売り出す週の週末にオープンハウスを行います。オープンハウスに来れない方には、それ以外の日に内見していただけるようスケジュールを調整します。
Pick Up!
家具の配置変更、売却物件の魅力を向上させるお手伝いをいたします。買主にお家を見学してもらう際は、担当リアルターが立会い、物件の長所を丁寧に最大限アピールします。
内見しに来られる方々により良い印象をもってもらえるようにするためには、お家を広く、明るく、清潔感あるように見せることが大切です。そのために、小物等はなるべく収納スペースに片づけ、お部屋を綺麗に掃除していただきます。（トイレ・お風呂の水垢、カーペットの染み、窓枠の汚れ、網戸のほこり等）
オープンハウス直前には、家中の窓を開け換気扇を回し、フレッシュな空気を入れておくこともポイントです。（こちらの方からディフューザー等を持っていかせていただくことも可能です。また、オープンハウス当日はキッチンを利用されないようにすると良いです）また、靴のあるクローゼット、おトイレ、冷蔵庫内の臭いにも気を付けましょう。当日、気温が高すぎたり低すぎたりする場合は、買主が快適に内見できるよう室内の温度調整もしておきましょう。お天気の良い日に多くの方に内見してもらえると、より良い結果につながりやすいです。（天候が悪い場合は、音楽をかけてムードをアップするもの良いでしょう）
また、ごくたまにですが、お家は気に入ったけど売主のエージェントの印象が悪くてオファーしたくないという方もいらっしゃいます。そのため、リアルター（私）は、ショーイングの際は、普段以上に買主とそのエージェントに明るくフレンドリーに接することを心がけています。当然のことながら、売却に不利になるような内容は伝えないようにします。
＊壁に釘付けされている家具等は売却の対象物となってしまいます。ご心配であれば予めリアルターに伝えておかれるか、もしくは壁から外されておくと安心です。
家具の配置変更、売却物件の魅力を向上させるお手伝いをいたします。買主にお家を見学してもらう際は、担当リアルターが立会い、物件の長所を丁寧に最大限アピールします。
内見しに来られる方々により良い印象をもってもらえるようにするためには、お家を広く、明るく、清潔感あるように見せることが大切です。そのために、小物等はなるべく収納スペースに片づけ、お部屋を綺麗に掃除していただきます。（トイレ・お風呂の水垢、カーペットの染み、窓枠の汚れ、網戸のほこり等）
オープンハウス直前には、家中の窓を開け換気扇を回し、フレッシュな空気を入れておくこともポイントです。（こちらの方からディフューザー等を持っていかせていただくことも可能です。また、オープンハウス当日はキッチンを利用されないようにすると良いです）また、靴のあるクローゼット、おトイレ、冷蔵庫内の臭いにも気を付けましょう。当日、気温が高すぎたり低すぎたりする場合は、買主が快適に内見できるよう室内の温度調整もしておきましょう。お天気の良い日に多くの方に内見してもらえると、より良い結果につながりやすいです。（天候が悪い場合は、音楽をかけてムードをアップするもの良いでしょう）
また、ごくたまにですが、お家は気に入ったけど売主のエージェントの印象が悪くてオファーしたくないという方もいらっしゃいます。そのため、リアルター（私）は、ショーイングの際は、普段以上に買主とそのエージェントに明るくフレンドリーに接することを心がけています。当然のことながら、売却に不利になるような内容は伝えないようにします。
＊壁に釘付けされている家具等は売却の対象物となってしまいます。ご心配であれば予めリアルターに伝えておかれるか、もしくは壁から外されておくと安心です。
4.買付申込書の受領及び価格交渉
買付申込書の内容にご満足いただけた場合、そのオファーを承認（アクセプト）し、そうでない場合は、希望価格等の変更内容を記入し、購入希望者へ返信します。（カウンターオファー）両者の間でカウンターオファーを繰り返していく中で、どちらかが訂正された買付申込書の内容に承認すれば、その時点で仮契約が成立します。
Pick Up!
明らかに売手有利なマーケットであれば、買付申込書の提出日時を設定（競合物件とのオファーの提出日が重ならないようにする）し、より多くの買付申込書を受領できるようにします。買付申込書の受領時には担当リアルターがその内容を確認し、売却価格やその他の条件についてより適切なアドバイスをさせていただきます。
明らかに売手有利なマーケットであれば、買付申込書の提出日時を設定（競合物件とのオファーの提出日が重ならないようにする）し、より多くの買付申込書を受領できるようにします。買付申込書の受領時には担当リアルターがその内容を確認し、売却価格やその他の条件についてより適切なアドバイスをさせていただきます。
5.買主による購入条件のクリア及び手付金の支払い
買主の方で、各条件（住宅ローン融資の承認、物件の検査等）を予定日（条件解除日）までにクリアします。その後、24時間以内に、買主側の担当リアルターの販売代理店へ手付金を届けます。
Pick Up!
買主からの手付金が支払われた時点で、次に移られるお家にオファーを入れられることをお勧めいたします。ただし、今のお家より価格の高いお家に引越しをされる場合で、かつ価格が明らかな上昇トレンドにあると思われる場合は、リスクをとってお家の売却が決まる前に次のお家を購入されるのも一つの手です。
買主からの手付金が支払われた時点で、次に移られるお家にオファーを入れられることをお勧めいたします。ただし、今のお家より価格の高いお家に引越しをされる場合で、かつ価格が明らかな上昇トレンドにあると思われる場合は、リスクをとってお家の売却が決まる前に次のお家を購入されるのも一つの手です。
6.所有権の移転、住宅ローンの清算、残金の受領
弁護士（司法書士）を選任し、決済日の数日前までに、登記譲渡、住宅ローン完済のための書類にサインします。その後、弁護士により物件の所有権が移転され、売却金額から住宅ローンやその他諸経費を差し引いた額が支払われます。
Pick Up!
弁護士（司法書士）のご紹介もいたします。
弁護士（司法書士）のご紹介もいたします。
7.物件の引渡し
物件の引渡し予定日に、買主及び売買主両側のリアルターが物件を最終確認し、鍵と共に物件が買主へ引き渡されます。売主様の立会いは不要です。
Pick Up!
なるべく引渡し日の前日までに清掃を済ませていただけますようお願い申し上げます。
なるべく引渡し日の前日までに清掃を済ませていただけますようお願い申し上げます。
売却時の必要諸経費
☆仲介手数料
売手側のエージェントの手数料のみならず、買手側のエージェントへの手数料も、売主様の方でお支払いいただきます。売却価格のはじめの１０万ドルに対して７％、１０万ドルを超えた残りの金額に対して２.５％～というケースが一般的です。
☆登記費用
１,０００～２,０００ドル程
☆固定資産税、管理費
日割りで清算（弁護士事務で計算）
☆譲渡所得税、その他
永住権者（市民権者）が一定期間本宅としてのみ利用した場合は、譲渡所得税は不要住宅ローンを契約期間内に解約すると、ペナルティーが発生するので、予め融資機関に金額を確認すると良い
BC Flipping tax : ２０２５年以降、住宅を購入後、２年未満で売却した場合、保有期間に応じて（最大）譲渡益の２０％が課税されます。（Canada Anti flipping taxとは別途にかかります）ただし、本宅利用していた物件（もしくは決済前に転売した）の場合で、譲渡益が＄１０万以下の場合は当税金は還付されます。また、１年以上本宅利用していた場合は＄２万の所得控除を受けられます。（場合によっては、家電製品の交換費用やリノベーション費用も控除対象になるようです）
Canada Anti flipping tax: １年未満の保有の場合、譲渡益全額がその年の所得として課税対象となります。
＊上記の税制関連情報は常に改正されることもあり、情報の正確性を保証させていただくことはできません。会計士等の専門家にご確認いただけますようお願いいたします。
Q&A お家の売却について知りたい方はこちら
小峰 永一朗
大学卒業後、宅地建物取引士として都内で不動産賃貸・売買・開発業に従事。
２００８年にバンクーバーに移民し、宅地建物取引士及び賃貸物件管理者の資格を取得。2021~2023
SUTTON DIAMOND AWARD等受賞
家族：妻、娘
趣味：YouTube鑑賞、バンクーバー及び近郊エリアの公園探索、国内・海外旅行
好きなことわざ、言葉：人間万時塞翁が馬、共存共栄
携帯電話：778-867-2333
LINE ID：ichirov7
所属販売代理店
規模、実績、歴史等の面で、バンクーバー内で最も信頼できる不動産販売代理店の一つです
Sutton Group West Coast Realty
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